1、恒功率负载 机床主轴和轧机、造纸机、塑料薄膜生产线中的卷取机、开卷机等要求的转矩，大体与转速成反比，属于恒功率负载。负载的恒功率性质应该是就一定的速度变化范围而言的。当速度很低时，六安控制柜走线美观，受机械强度的制约，六安控制柜查线简单，在低速下将变化为恒转矩负载。电动机在恒磁通调整速度时，为恒转矩调速；而在弱磁调速时为恒功率调速。2、风机、泵类负载 风机、水泵、油泵等设备随叶轮的转动，随着转速的减小，转矩按转速的平方减小，负载所需的功率与速度的3次方成正比相关性。当所需风量、流量减小时，利用变频器通过调速的方式来调节风量、流量，可以大幅节电。由于高速时所需功率随转速增长过快，因而不应使风机、泵类负载超工频运行。3、恒转矩负载 任何转速下TL总保持恒定或基本恒定。变频器拖动恒转矩性质的负载时，低速下的转矩要足够大，并且有足够的过载能力。如果需要在低速下稳速运行，应该考虑电机的散热性能，避免电机因温升过高而烧毁。三、选择变频器时的注意事项 不要只看价格，有的变频器价格低，但质量、性能极差。其偷工减料，寿命短，配件少，难维 修，如果换整个新的电路板则维修费会是天价。有的公司能承诺保修服务，但你的变频器可能要 运到千里以外的城市，花一两个月的时间才能修好。有的变频器虽是，但很娇气，要有好的 使用环境才有好的质量。

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在我做的供配电工程里，你要是施耐德，ABB，西门子，只要敢说给你一年账期相信都会来跟你买。

你销售可以从电气设备制造厂如高低压配电柜，或者像我们这种电气总包公司下手。

我们小公司每年采购施耐德产品大概在3000万左右。

这些公司一般都做业主的工作，后业主制定施耐德，我们也只能高价拿。

电气行业属于工业品，其销售模式为大客户直销。工业品项目型销售具有销售周期长、成交金额大、参与人员众多等特点。销售中所涉及到的客户群体主要有甲方（业主）、承包方和电气设计方。各方关系要视项目具体情况分析，不能一概而论。

电气行业这个范围太大，而且具体的情况也不一样，像施耐德，ABB这样的基本都是项目型销售，以甲方工作为主，辅以成套柜厂，总包，设计院，安装公司合作，做实甲方关系，也要让合作伙伴有利可图。至于正泰，常开这样的国内厂家，基本以代理商为主，做实成套厂的关系，毕竟成套厂做国产比进口利润大多了，所以一般不会去做甲方的关系。不过现在总包的话语权越来越大，紧跟总包，做实甲方，团结盘厂，方为正道！

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在传统电气控制线路当中，形形色色的中间继电器占有举足轻重的一席之地。中间继电器在电气线路图当中以KA来标示。它具有触点众多、体积小巧等众多优点，六安控制柜控湿，在线路当中起着上引下联的作用。工作当中我们为常见的中间继电器型号有JZ7系列和JZC4系列两大类。根据线路电压又分为36V、127V、220V、380V四大线圈电压等级。JZ7系列中间继电器系中间继电器家族的元老。它的触点分为上下两层，它拥有4组常开触点和4组常闭触点，线圈接线端子分列壳体的上下两端。该型中间继电器顶端4组触点为常闭触点（NC），下端4组为常开触点（N0）。它一般采用对角螺栓紧固方式安装。该型继电器凭借着众多的触点，至今活跃在电控线路当中。JZC4系列中间继电器为较新式型号。该型继电器较老式JZ7系列中间继电器高度略矮一些，它除了可以采用对角螺栓紧固方式安装外还可以卡装在35mm的导轨上，六安控制柜，安装形式更为灵活多样。JZC4系列中间继电器为单层触点结构，它拥有位列左右两侧的两组常开触点；以及位列中间的两组常闭触点，两型触点正好比JZ7系列少了一半，当然为了适应较为复杂电控线路的需求，JZC4系列中间继电器还可以在其顶端加挂F4-11型触点，也就是多加常开、常闭触点各一组。为了便于配线方便，JZC4系列继电器的接线端子有3个，其中两个为接线端子A2，为上下贯通式，位于壳体同一侧的为A1、A2接线端子，使用时应多加留意，避免短路故障的发生。电工学习网原创稿件，转载必须注明出处及原文链接。

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